SEO学习心得:什么是长尾理论?长尾理论与网络营销有什么关联?

更新时间: 2020-01-09 16:17

什么是长尾理论,简单来说,指的是当产品储存、流通、卖场和销售渠道足够宽广时,商品生产成本急剧下降,个人都可以生产,并且商品的销售成本急剧下降时,之前需求低的产品,只要有人卖就会有人买,这些需求不高、销量不高的产品加起来所创造的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下,有时候甚至超过热门产品的销售额。

举个例子,任何消费者都可以在网上找到自己的喜爱的书籍或者唱片,哪怕这个网站一年只能卖出一本非常罕见的书给消费者,营销成本并不会显著增加,但是实体商店就无法做到这一点,实体书店不可能为了照顾那些有另类爱好的人,而特意把一年只卖一本的书放在店里面,因为成本啊,货架空间都决定了这不可能。只有在互联网上才能实现长尾效应。

长尾定律是对20/80定律的颠覆,20/80定律是指80%的利润常常是来自于20%最畅销的产品,按照长尾理论,那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润,并不一定输给那20% 的处在头部的产品和用户,所以不能忽视处于长尾中的市场,而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。

介绍完长尾理论的概念,接下来说一下长尾理论与网络营销的关联影响,从以下几个方面思考,一是寻找长尾利基市场,利基市场指的是那种高度专门化,目标非常强的小众市场,只满足一部分有特定需求的消费者。在互联网上,无论你的目标客群在哪里,他们都可以在网上找到你的网站,这部分消费者就是长尾理论中的长尾部分。在选择网站产品时,如果你有雄厚的资本,可以和处于头部的大网站一较高低,如果你是小企业或者个人,可以从长尾部分着手。而是选择关键词,尽量选择一些转化率较高的、针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词,寻找精准客户。长尾关键词最适合于两种情况,一是新网站,必须先从简单的长尾关键词开始优化,等具备一定实力后再向热门关键词靠拢,而是网站足够大,至少有几万网页以上,每一个网页都可以成为一个吸引长尾关键词的页面,这时网站的规模就促成长尾效应的出现。三是内容的长尾,小型网站除了可以考虑利基市场外,还可以在文案写作方面有意识地向长尾效应靠拢。虽然在页面数目上,小型网站不太可能吸引大量长尾流量,但在文案写作过程中,应该融合尽可能多的可能关键词。四是利润的长尾,普通网站虽然从流量上无法体现出长尾效应,但有可能在利润上达到这个效果。也就是说热门商品的利润额并没有达到80%,可能只有一半,而那些销量不高,但种类很多的长尾产品创造的利润总额可能达到了一半或者更多。

长尾产品利润比较高的原因可能是因为,热门产品经常用来打折促销,由于竞争激烈不得不降价销售,低价出售等,然而长尾产品的竞争小,可以按正常价格销售,再加上长尾关键词吸引来的流量,这部分流量精准,针对性强,转化率也很高,搜索长尾关键词的成本低,所以利润可观。