SEO数据监控:征途用发工资的形式抓眼球,引起网名的关注,堪称经典的网络营销

SEO 2020-01-09 16:20未知admin

征途用发工资的形式抓眼球,引起网名的关注,堪称经典的网络营销

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《征途》是2006年4月巨人公司推出的第一款自主研发的网络游戏,以中国武侠文化为基础,融合了 PK战争、休闲竞技、恋爱养成等诸多游戏内容。《征途》游戏是免费的,但使用道具要收费;玩家创建的角色有男女之别,却没有职业之分,选择什么样的职业完全由配点来决定。

为了能让更多玩家参与该游戏,史某所在的公关团队在《征途》刚刚上线时,就采用非常专业的网络软文营销模式,以“网络游戏革命”为主题在各大媒体上疯狂宣传和炒作,其中最大的两个噱头是“终身免费”和“发工资”。终身免费玩游戏对玩家的吸引力无疑非常大,而且还能发工资,这就更令人喜出望外。所以,该软文用这两点来吸引玩家,实在是经过深思熟虑的,也确实有效。

终身免费的概念很好理解,但发工资又是怎么回事呢?实际上,这并不是玩家真的能拿到人民币,而是在游戏中能够得到一些虚拟货币。而所谓免费游戏也只是指玩游戏本身是免费的,但游戏中如果要使用道具则需要收费。

从今天的角度看,这好像一点也不新奇,但当时提出“发工资”的概念可绝对是这篇网络软文营销发挥到极致的表现,那就是让玩家觉得玩游戏有一个最大的好处,就是可以领“工资”。因为在此之前都是玩家每月给游戏运营商交钱,还从来没有游戏运营商给玩家发过钱。明白了这一点就知道,为什么《征途》2006年9月1日起给玩家“发工资”会被业界称为网络运营史上第一次游戏运营商与玩家之间玩“乾坤颠倒”了。

《征途》官方把自己给玩家发工资的“工资模式”称之为是继“点卡模式”和“免费模式”后的“网游界第三次革命”,号称目的是要打造一个“网络和谐社会”,实现革命性突破。何出此言呢?在史某看来,网络游戏进入中国后第一个阶段的点卡收费模式有点像封建社会一律按人头缴税的管理模式,已经不适合现的时代发展了;而接下来当时正在进行中的第二个阶段的免费游戏模式,又有点像穷人不纳税、富人纳税的社会管理模式,贫富悬殊过大,穷人虽然不用纳税可依然没钱消费,依然导致社会不公。

只有他推出的发钱游戏模式能够“劫富济贫”,把从“富人”那里收取的税费拿出一部分反馈给“穷人”,才能在这样的“高福利制度”基础上建设“网络和谐社会”。这样一分析,这一举措就会因为具有许多合理性而引起社会反响和共鸣,觉得他发起的“革命”确实师出有名。虽然当时也有许多人质疑这一做法能否兑现,或者该举措隐藏着商家一个怎样的甜蜜陷阱,但在网络软文营销角度看,却不得不承认这给后来者提供了一个很好的学习榜样。

从历史上看,史某及其巨人公司最擅长网络软文营销这种方式,而且每一次都喜欢搅局,喜欢引发争议。针对《征途》,他自称自己是一个合格的玩家,并且已经玩了这么多年。自从1989年下海后他就养成一个习惯,别人编软件累了会睡觉,可是他累了会玩游戏,然后回来接着编,所以游戏资历很深。而正是这种资深玩家角色,使得他对《征途》产品能够从玩家的角度来提意见,并最终想出“发工资”这一招。

这一招推出后,收到的反响比预期要好,其实这很好理解。因为对于许多玩家来说,什么游戏模式“革命”,都不如拿钱来得实惠,不管这钱是叫工资还是叫什么,是手持现金还是虚拟货币;就好比历史上的农民起义,他们最在乎的是革命胜利后能不能分到属于自己的一块土地,而不会在乎将来史书上究竟怎么写他们。

10年之后的2016年5月,《征途》唯一正版手机游戏又不限号地推出了《征途2》手机版,同时发起“大哥再起掌乾坤”活动;在深度体验它独有的六大国产“新国标”的同时,后期还能体验到大将军系统、皇后系统、雇佣兵系统、竞猜系统。所有勇士前往活动页面为自己心目中的“大哥”投票,便能领取公会大哥发放的“游戏工资”,与大哥一起共赴征途,并可以任意切换进行语音对讲。至于10年前“发工资”的口号,这次则换成了 “全民红利”,福利水平更高了。又因为推出了许多新功能、新玩法,玩家在游戏中所得到的成就感和激情也更加充沛了。

网络软文营销形式多种多样,但如果要通过新闻方式发布出来,最好得有点新意和“革命性”,并且要能给网民更多的实惠,这样才会引发他们对消息的关注、讨论甚至质疑。一句话,效果会更好。就好比吃东西,能够让人在嘴里嚼那么几下子,味道会记得更牢。

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